Почему падение цен на сырьё не всегда выгодно бизнесу, и как закупщикам адаптироваться к нестабильному рынкуЦены на металл, энергоносители и другие сырьевые ресурсы —
это не просто фоновые показатели. Для B2B-компаний, особенно в промышленности, они напрямую влияют на себестоимость продукции, маржу, график поставок и даже конкурентоспособность на рынке. После трёх лет нестабильности, вызванной пандемией, логистическими сбоями и геополитическими рисками, сырьевые рынки начали остывать. Но расслабляться рано: теперь главная проблема не рост, а волатильность.
Глобальные тренды 2020–2025По данным World Bank (апрель 2025), глобальные цены на сырьё в 2025 году снизятся на 12%, а в 2026 году ожидается ещё минус 5%. Это кажется хорошей новостью, но если смотреть в динамике — с 2020 года рынок переживает резкие качели. После пандемийного всплеска цен в 2021–2022 годах последовал откат, сопровождающийся постоянными колебаниями. Скачки в ценах на нефть, газ, металлы и агросырьё за последние пять лет происходят чаще и с большей амплитудой, чем в любые другие периоды после 1970-х. Это делает невозможным стабильное планирование закупок и формирование долгосрочной стратегии.
Что происходит с ключевыми категориями сырья 1. Металлы в 2025 году подешевеют в среднем на 10%, при этом железная руда — на 13%. Это связано с ослаблением глобального спроса, особенно со стороны Китая.
2. Удобрения , наоборот, начали расти в цене: за первый квартал 2025 года рост составил 6–11%, что объясняется экспортными ограничениями и снижением производства в Китае.
3. Энергоносители (нефть, уголь, газ) в 2025 году показывают общее снижение на 17%, чему способствуют избыточное предложение и глобальный переход на ВИЭ и электромобили.
Как это влияет на закупочную функциюНа фоне такой разнонаправленной динамики закупочная функция становится зоной повышенного риска. Если раньше закупки можно было планировать на год вперёд, теперь такой горизонт зачастую нерелевантен. Привычные схемы с фиксированной ценой больше не работают: если вы зафиксировали цену на металл, а через месяц он подешевел на 10% — вы теряете конкурентоспособность. Если, наоборот, цена резко выросла, а вы не предусмотрели страховку или корректирующие условия — теряете маржу. В таких условиях закупка превращается в ежедневную управленческую задачу с высокой степенью неопределённости.
Что делать закупщикам в новых условияхВолатильность на сырьевых рынках вынуждает компании искать новые подходы. Всё чаще внедряются гибкие модели контрактов, где цена формируется по формуле, завязанной на рыночный индекс. Всё больше компаний работают с несколькими поставщиками и используют маркетплейсы, чтобы быстро реагировать на изменения. Повышается роль автоматизации: интеграция BI-систем, цифровых платформ и ИИ позволяет закупщикам быстрее анализировать предложения, отслеживать динамику цен и принимать обоснованные решения.
Также растёт интерес к безопасным моделям сделок. Один из примеров — использование банковского гаранта. На bb.market, например, средства покупателя блокируются до подписания акта, после чего перечисляются продавцу. Это снижает риски с обеих сторон и особенно актуально в условиях нестабильности.
ВыводыЗакупка в 2025 году — это уже не просто снабжение, а полноценный инструмент управления устойчивостью бизнеса. Промышленная инфляция сегодня — это не только рост цен, но и нестабильность, сложность прогнозирования, разные траектории по категориям сырья. И те компании, которые
первыми адаптируются к этим условиям — через аналитику, диверсификацию и цифровые решения — будут выигрывать не только в цене, но и во времени, гибкости и надёжности своей операционной модели.
Налоговая реформа 2026: что изменилось с начала года
